2016: 借力贸易品牌的一年

　　心无旁骛地专注于设计，生怕是每位设计师心中的幻想状况。RICOSTRU成立第三年，一个令欧敏捷心动的机会出现了：一家已经有必定范围的精品女装品牌找到她，愿意开放临盆制造、零售渠道和终端治理的资本，最打动她的是对方可以或许在品牌意识上懂得设计师品牌，两边聊得很高兴。“对于一名设计师来讲，借力很关键，如不雅能借力，我就能更专注在设计和推广。”如许的念头说服了她，于是很快，两边成立合伙公司，欧敏捷把本身的版房和工厂与对方归并，并在北京开设了两家RICOSTRU自营商号，门店零售也由对方打理。

　　10岁那年，欧敏捷随父母大年夜出身地肇庆迁居广州。在她的记忆里，肇庆小城沉着安闲，付与她安静的个性基因，“小时刻妈妈叫我饭团”，不好动不多言，却竽暌怪果断地走本身的路。

　　一年后，她敏感地察觉到这条路纰谬：借力的初志看上去已经实现，但借的是“逝世”的器械。她发明因为贸易品牌对设计师品牌的懂得远远不敷，当“活的器械”比如发卖人员的培训，商号治理，客群反馈与保护等由对方负责时，效不雅并不好。比如即使贸易品牌派出最能干的发卖人员，也很难解得RICOSTRU特别客群的高兴点，直接导致发卖事迹平平，更别提为了知足大年夜众市场需求，贸易品牌对她产品设计上提出的请求。

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　　此次合作以两边和等分别而了却，贸易品牌终于熟悉到本来做设计师品牌这么难，而他们自身的优势并无法赞助到设计师品牌。经由此次合作，欧敏捷的心境经历了相当长一段时光的调剂，不仅因为流掉了员工、没有了工厂和零售端，更重要的是她必须用强大年夜的力量站出来，告诉团队告诉本身，我们要从新开端。

　　“设计师品牌是大年夜设计出发，却竽暌拱响市场部，让他们去懂得，然后再引导店员，让店员去懂得，这个过程比较长。但说到底，买手店的团队对服装本身够不敷懂得和爱好，对发卖是有必定影响的。”欧敏捷如是讲，信赖这也说清楚明了为什么她把市场和发卖放在一个部分。

　　今天的欧敏捷会在每个城市选择与一个买手店开展深度合作，每个礼拜都按筹划进行店员培训，数据分析，和买手店沟通。比起一年只供给几个培训材料，这种高频率深度的保护是异常有成效的。 在这个过程中，欧敏捷结识了不少风格迥异、愿意与设计师品牌合营成长的买手店。

　　“很感恩品牌成长到第五年（2016年，小编注），RICOSTRU作为第一个获得Giorgio Armani支撑的中国女装设计师品牌，在他的御用秀场Armani/Teatro宣布2017春夏系列，一下帮我们打开了海外市场，也获得了米兰时装周的官方承认。这是我们的一个里程碑，我们走出去了……”欧敏捷说。

　　欧敏捷眼中的设计与贸易

　　关于设计与贸易之间的关系，欧敏捷说，“什么样的品牌定位，就会走出什么样的贸易门路。大年夜产品角度，代表设计师品牌的独特元素和贸易化的产品都要具备。我们要研究若何更精准地懂得客群，和他们产生共鸣，这可能比拓展市场更重要。”

　　问到欧敏捷对品牌将来的筹划，她欲望RICOSTRU能成为代表中国的国际品牌，这是她所有尽力的最注目标。显然早早地经由一次多舛的贸易合作历练，无论大年夜心态、履行和节拍把握上，欧敏捷变得加倍自负和强大年夜，同时她照样对合作保持开放的立场，等待找到合营孵化品牌的合作方。这里“孵化”并不是指对方供给工厂资本的“计谋合作”，而是“懂得设计师品牌，不太过主不雅性的断定，对设计师和品牌有信念，让品牌更自由地成长，由内而外的强大年夜。”

　　作为很多时尚界重量级翘跋扈的母校，

　　马兰戈尼学院自1935年成立以来，

　　赞助他们控制须要的理论基本。